化妆品特卖网站获投资者青睐 运营方向渐分化

2014-10-21 11:31:22

回顾2011年，中国电商、团购等的发展情况比较混乱，到处充斥着烧钱不盈利、倒闭不景气、恶意挖角、暴力裁员等内忧外患，不仅遭到圈外人士不断质疑，就连业内人士都有些泄气。前期火爆的资本市场也逐渐冷却下来，但这并不代表VC、PE等对电子商务失去了热情，而是要瞄准目标重新下手，做到一击命中。

电商不断发展、团购就地崛起固然吸引了很多的关注，但随着格局的不断变化、业内从业者的不断创新，在2011年又出现了一种夹杂在B2C和团购当中的另外一种奇特模式，即限时特卖模式，这种模式不仅具备了团购的爆发购买力特点，还具备了B2C的仓储、物流、产品渠道等要素，和B2C、团购比起来有更多的优势。虽然大多的机构投资者目前都看空B2C和团购，但限时特卖网站尤其是化妆品限时特卖网站却成为投资者必争之地。

米奇网和聚美优品是化妆品限时特卖网站的典型代表，在成立一年多的时间里，两家的日销量均突破百万以上，而且在高速扩张的情况下还能拿到25%以上的毛利率，足以证明这个新的行业潜力巨大，可大有作为。在电子商务整体遭遇资本寒冬的情况下，聚美优品和米奇网还能获得投资者的信任和青睐已不足为奇。

虽然都是化妆品特卖网站，但米奇网和聚美优品两家的营销方式和运营路径逐渐分化。在营销方式上，聚美优品以品牌为导向，用品牌拉动销售；而米奇网则是用过硬的运营水平带动销售，通过一系列组合营销方式，与用户进行多角度、深层次互动，从而赢得良好口碑，口碑传播使得米奇网业绩大幅上升。据米奇网内部人士透露，如今米奇网发展的方向已经很明确，内功方面也修炼得很稳固，更是有了充足的资金储备，因此，米奇网明年将会投入大额资金运用到广告投放上面，借此树立强大的品牌，进一步拉大与竞争对手的差距。

此外，两家在运营路径上分化更明显，聚美优品日前正式上线“奢侈品频道”，并且陆续推出了服饰、保健品、食品等诸多非化妆品类别，开始往女性综合商城转变，而米奇网CEO马强表示，未来两年内米奇网只做化妆品，不断在纵向上扩充品类、完善服务，而且只担当渠道的角色，同时不排除未来可能会收购一些品牌渠道商，总之，米奇网的目标是做中国最大的化妆品在线零售商以及中国最大的化妆品渠道商。

米奇网和聚美优品之所以会出现运营路径和营销方式的分化，这与两个团队的背景、经历、经验、两个领导人的管理风格、所获得的投资额度、两公司的终极目标不同有很大关系。但值得强调的是，虽然聚美优品获得的投资额度较大，但两家的销售业绩却并没有融资额般悬殊，米奇网爆发力可见一斑。