定位不清，不知道要网站干什么

2014-10-22 10:45:14

这种情况多见于以生产制造为主的企业，很多企业客户来找我，反复强调自己的产品有多好，跟市场上的竞品相比优势多明显，就是销售不好。这些都能理解，以生产为主的企业，对自己研发和生产的产品，有如儿女一样，爱不释手，怎么看都是好。在为这些企业策划的时候，客户往往要求把产品所有的优点都表达出来，这就会造成策划或网站定位不清，不知道要干什么，往往是表达的越多，反而表达不清，说的越好，顾客反而不信。就算一个产品有十个优点，也必然有主有次。策划产品上市也好，策划产品网站也好，一定要定位清晰，一定要搞清楚几件事：
1、你的目标人群是谁，你做的网站给谁看？
2、你的目标人群关心什么，需要什么，你能给他什么？
3、你的目标人群担心什么，不需要什么，你能不能消除他的疑虑？
4、你的目标人群有什么样的上网习惯，最有可能在哪里见到你的网站？
5、你的目标人群最有可能通过什么样的方式联系你，和你最终达成销售？
       只要打中要害，一枪足矣！