到目前为止，中国联通所采用的WCDMA网络制式依然在国内的商用3G网络中占据领先优势，可提供优秀的网络使用体验。在此背景下，中国联通将更多精力放在大力拓展终端销售渠道方面，打通了这一环节，便可结合开展一系列促销活动等方式，达到刺激新用户入网的最终目的。
早在2010年，中国联通便与苏宁电器宣布全面开展战略合作，互为核心战略合作伙伴关系。中国联通授权苏宁电器全面代理和销售3G、2G、宽带接入和固定电话等业务；而苏宁电器全面开放全国门店，设立中国联通的业务受理及终端销售专区；同时，两家公司还将在门店营业厅建设、3G终端销售、网络通讯业务办理、联合市场推广等方面展开全方位的合作。通过这一举动，中国联通可以借助苏宁电器的终端销售优势，进一步拓宽自己的销售渠道，大力开展旗下相关产品的销售工作。
