理解网络渠道的影响十分重要，它如何影响离线转换率？它对其它渠道会产生什么影响？社交媒体如何影响你的客户和预测偏见？你又如何调整这种观察？在过去几个月里，我对此进行了认真的分析研究。
最近，我看到了eMarketer组织发布的一个报告《在线研究推动离线销售》。报告谈到了相关在线购买和研究的一些离线价值。
我们通常把网络视为研究形式，我们都把电子商务网站视为研究的一种形式。我对诸如亚马逊等网站十分依赖，尽管我不打算在线购买产品。对于我的研究，我经常检查亚马逊网站的一些产品，因为它能提供大量的产品信息。
相比于普通的电子商务网站，淘宝商城领先于淘宝集市，而B2B业务为主的淘宝集市又领先于企业自己做的商城网站。原因何在?因为中国电子商务大环境诚信缺失。担心上当受骗是绝大多数用户不敢选择中小电商的主因，因为购买产品即使是送货上门，也是需要付出钞票的。这或许也是为什么北龙中网联合CNNIC甫一推出可信认证，就收到欢迎的原因吧，但是真正的让客户信任还需要来自于网站本身。比如确保网站域名、主办者、备案信息与网站所列四者一致，在明显的地方展示经营资质等，都是不错的办法。所以基于此，如果企业做网站定位于营销是一定要将网站主机开设在境内，而且认真完成ICP备案手续的。
到目前为止，中国联通所采用的WCDMA网络制式依然在国内的商用3G网络中占据领先优势，可提供优秀的网络使用体验。在此背景下，中国联通将更多精力放在大力拓展终端销售渠道方面，打通了这一环节，便可结合开展一系列促销活动等方式，达到刺激新用户入网的最终目的。
早在2010年，中国联通便与苏宁电器宣布全面开展战略合作，互为核心战略合作伙伴关系。中国联通授权苏宁电器全面代理和销售3G、2G、宽带接入和固定电话等业务；而苏宁电器全面开放全国门店，设立中国联通的业务受理及终端销售专区；同时，两家公司还将在门店营业厅建设、3G终端销售、网络通讯业务办理、联合市场推广等方面展开全方位的合作。通过这一举动，中国联通可以借助苏宁电器的终端销售优势，进一步拓宽自己的销售渠道，大力开展旗下相关产品的销售工作。
